圖：雅仕維主席林德興\大公報(bào)記者麥潤(rùn)田攝

國(guó)家經(jīng)過改革開放后，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了翻天覆地的變化，在四十年歲月里，無數(shù)港商北上挖金。戶外媒體公司雅仕維(01993)主席林德興便看好改革會(huì)帶來龐大的商機(jī)，早于1993年毅然放棄在澳洲優(yōu)渥的生活，選擇回港創(chuàng)業(yè)，并殺入內(nèi)地廣告市場(chǎng)。他坦言，曾在生意場(chǎng)上跌過痛過，但憑著不怕吃虧及勇于創(chuàng)新求變的精神，最終造就集團(tuán)成為大中華區(qū)機(jī)場(chǎng)及地鐵廣告業(yè)翹楚。

還記得香港回歸之前幾年，不少人選擇移民外國(guó)，但很早已移民澳洲，并在當(dāng)?shù)卮髮W(xué)畢業(yè)及從事教育及會(huì)計(jì)業(yè)多年的林德興，卻在1993年逆流而行，回港創(chuàng)業(yè)。被問及為何在澳洲生活長(zhǎng)達(dá)15年，且事業(yè)有成之際，毅然放棄一切回流香港?他表示，主要是看好國(guó)家的發(fā)展?jié)摿Γ易约合矚g接受挑戰(zhàn)，便作了這個(gè)決定。

實(shí)業(yè)家性情 不鍾情靠炒

回想起那些年，香港樓市一片興旺，樓價(jià)高處未算高，當(dāng)年成功買到樓，簡(jiǎn)直開心過中六合彩，全城瘋狂炒樓，唯獨(dú)林德興不為所動(dòng)。“當(dāng)年炒樓真系好好揾，好多朋友叫我炒埋一份，但我回港時(shí)只得33歲，覺得炒樓唔系好實(shí)在而且好短暫性，你話冇嘢做就可以炒嚇啫，但炒樓可以炒成世咩?后生仔有精力不如去搞生意，加上朋友在內(nèi)地有人脈，叫我試下做鐵路有關(guān)生意。結(jié)果喺廣告、運(yùn)輸同旅游業(yè)中，選擇了廣告，雖然未做過，但因?yàn)橛X得廣告系靠食腦，愿意一試。”

在朋友相助下，林德興取得鐵路部廣告的港澳總代理。然而，最初經(jīng)營(yíng)已遇上重重困難，即使當(dāng)時(shí)商討時(shí)找了較高級(jí)的單位，但卻要下級(jí)單位落實(shí)，遇上一些阻滯。他說，鐵路部只負(fù)責(zé)重大方向，到真正落實(shí)時(shí)要找各個(gè)地方單位商討，過程頗為吃力，后來做了幾個(gè)月便察覺不對(duì)路。“當(dāng)時(shí)我很多客戶都是外國(guó)大公司，這些外國(guó)公司的銷售目標(biāo)主要針對(duì)有錢人，并非普羅大眾，鐵路廣告并不是這些外國(guó)公司的廣告銷售對(duì)象，所以雅仕維很快便轉(zhuǎn)攻機(jī)場(chǎng)廣告。”

豈料，當(dāng)公司在機(jī)場(chǎng)播放電視廣告時(shí)，過程亦非一帆風(fēng)順，曾被人投訴廣告聲音太大，造成噪音，惟聲音太低，又難以吸引人注意，曾令公司處于兩難。林德興坦言，最初的日子十分難捱，但從未想過半途而廢，因?yàn)閳?jiān)信隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步，未來市場(chǎng)會(huì)有更多的機(jī)遇，始終有一天會(huì)等到好日子來臨。

終于，守得云開見月明，在1999年國(guó)慶五十周年之際，公司成功取得北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)二號(hào)航站樓若干燈箱顯示屏及橫額廣告的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。他表示，有關(guān)單位之前根本不會(huì)將機(jī)場(chǎng)的部分廣告位分包出去，但當(dāng)年卻迎來這個(gè)改革，雅仕維憑藉在內(nèi)地打滾多年的經(jīng)驗(yàn)突圍而出，從而令公司成功走上新臺(tái)階。

擁28機(jī)場(chǎng)16條地鐵線廣告生意

后來，公司再下一城，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)昆明長(zhǎng)水國(guó)際機(jī)場(chǎng)的主要媒體資源，從此公司在內(nèi)地的業(yè)務(wù)如魚得水，現(xiàn)在擁有28個(gè)機(jī)場(chǎng)和16條地鐵線路的主要媒體資源獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，覆蓋39個(gè)城市。于大中華地區(qū)，以獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)主要媒體資源的數(shù)目及相關(guān)收入計(jì)，在機(jī)場(chǎng)方面，集團(tuán)在私營(yíng)媒體公司中排名首位，而在地鐵線路方面的生意份額也排到第二位。截止至2017年底，集團(tuán)擁有獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的機(jī)場(chǎng)全年乘客輸送量達(dá)2.28億人次，約占內(nèi)地所有機(jī)場(chǎng)乘客總輸送量的五分之一。

談到內(nèi)地營(yíng)商成功秘訣，林德興認(rèn)為，在內(nèi)地營(yíng)商會(huì)遇到不少困難，有些人可能合約精神較差，但只要凡事設(shè)身處地，多替別人著想，問題反而會(huì)迎刃而解。“有時(shí)要理解對(duì)方難處，先了解是否故意，或另有難言之隱，若對(duì)方亦有困難，便加多體諒和容忍。中國(guó)人始終講究人情，在內(nèi)地要學(xué)懂人情世故，這比一切都重要。”

抓緊大灣區(qū)港珠澳大橋高鐵發(fā)展商機(jī)

圖：雅仕維獲“進(jìn)出口企業(yè)大獎(jiǎng)2017──市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)”，林德興(左)代表集團(tuán)接受財(cái)政司司長(zhǎng)陳茂波頒獎(jiǎng)\雅仕維供圖

港珠澳大橋通車在即，不少人看好大橋?qū)⑼苿?dòng)區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。近期雅仕維透過旗下上海雅仕維廣告公司，獲授港珠澳大橋媒體資源獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，覆蓋港珠澳大橋珠海人工島所有媒體，觸及經(jīng)大橋出入港、珠、澳三地邊境的所有旅客。雅仕維主席林德興十分看好港珠澳大橋及粵港澳大灣區(qū)之前景，指大灣區(qū)是國(guó)家級(jí)的發(fā)展戰(zhàn)略，而港珠澳大橋更是其中極為重要的一項(xiàng)投資，對(duì)推動(dòng)大灣區(qū)整體發(fā)展，特別是與香港及澳門的互動(dòng)起了舉足輕重的作用，亦會(huì)帶來許多商機(jī)。

他分析指出，從國(guó)家戰(zhàn)略的角度來看，粵港澳大灣區(qū)已經(jīng)上升為國(guó)家行為，作為大中華領(lǐng)先的戶外媒體企業(yè)，雅仕維緊跟國(guó)家政策，并相信在國(guó)家政策的支持下，該公司會(huì)助力粵港澳構(gòu)建為備受矚目的世界級(jí)灣區(qū)。

除了看好港珠澳大橋和大灣區(qū)發(fā)展?jié)摿ν猓囗酶哞F香港段之商機(jī)，因此近期該公司取得高鐵香港段的廣告專營(yíng)權(quán)。他指出，憑藉公司豐富廣泛的地鐵線路及機(jī)場(chǎng)媒體資源，有信心能抓緊包括大灣區(qū)在內(nèi)遍及整個(gè)國(guó)家的巨大商機(jī)，從而進(jìn)一步拓寬公司媒體資源網(wǎng)絡(luò)，于日后為公司股東帶來豐碩的回報(bào)。

了解國(guó)情 “更新”自己拓寬視野

中國(guó)改革開放四十年，轉(zhuǎn)變之巨有目共睹，至于香港，雅仕維主席林德興坦言，香港近年進(jìn)步非常慢。他個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)時(shí)政府都很怕做錯(cuò)事，即使錯(cuò)了也不愿意承認(rèn)錯(cuò)誤。

問及香港未來定位方面，他認(rèn)為，香港要走“科技創(chuàng)新”的路，“以國(guó)家所需，發(fā)揮香港之長(zhǎng)”。他坦言，“香港的地位已難與過去匹比，相比起正不斷強(qiáng)大的內(nèi)地，香港是跑輸了”，部分港人停步并只顧抱怨，失去獅子山精神。

香港年輕人若希望北上發(fā)展，現(xiàn)時(shí)會(huì)否太遲呢?他表示，年輕人有意向永遠(yuǎn)不會(huì)遲，但要多了解國(guó)情。他舉例，以前的人回內(nèi)地做生意總離不開“飲酒”，但現(xiàn)時(shí)大家開始關(guān)注健康，對(duì)于瘋狂飲酒，現(xiàn)在這情況已不常見，要“飲盡”的時(shí)期已過去。故此港人真要定期“更新”自己，不要再停留在過去認(rèn)識(shí)水平上。

提倡廣告“五感”與“空間管理”

圖：雅仕維提倡“五感”及“空間管理”概念，活用空間為客戶推廣產(chǎn)品

廣告平面化的時(shí)代已過去，在科技進(jìn)步下，現(xiàn)時(shí)的廣告千變?nèi)f化。雅仕維提倡“五感”及“空間管理”的概念，讓其廣告客戶可因應(yīng)情況作出不同的方案選擇，將廣告更立體呈現(xiàn)于受眾眼前，或是讓受眾可以透過五官感受廣告的訊息。

例如他們?cè)跀?shù)年前于紅磡火車站上蓋停車場(chǎng)放置一只立體大眼睛，亦試過在港鐵站營(yíng)造陣陣咖啡香，為經(jīng)過的市民帶來感官的刺激。因?yàn)槟軌虼蚱苽鹘y(tǒng)框框的戶外廣告，雅仕維在同行之中因而得以突出其定位。雅仕維主席林德興表示，現(xiàn)時(shí)戶外廣告更重要的是懂得靈活運(yùn)用空間及人的五官，只要運(yùn)用得宜，便可以達(dá)到宣傳效果，又可以讓人對(duì)品牌留下深刻印象。

林德興補(bǔ)充，“空間管理”的特色除了能讓受眾有不同感官體驗(yàn)，亦可以讓原來不那么顯眼的冷門位置得到注視，真正做到充分利用空間，達(dá)至雙贏的局面。最能成為“空間管理”成功的例子，就是紅磡港鐵站上蓋停車場(chǎng)的巨大廣告位置。由于該停車場(chǎng)間條形的設(shè)計(jì)，若掛上一般的海報(bào)橫幅實(shí)在難吸引注意，而且亦有一定難度，效果又受影響。雅仕維終利用環(huán)境設(shè)計(jì)，使其帶出立體感效果，廣告又可融入停車場(chǎng)設(shè)計(jì)，而且成功吸引受眾注意力。其實(shí)很多空間只要發(fā)揮創(chuàng)意，即使是不顯眼的地方也可“起死回生”，將其成為一個(gè)受歡迎的廣告位置。

后來，很多客戶亦要求他們幫助其構(gòu)思空間設(shè)計(jì)廣告。林德興表示，“我們賣的是廣告的服務(wù)，空間管理的想法”，只要活用墻身、天花、梁柱等整個(gè)空間，再透過人體五官(眼、耳、鼻、口、眉)，從視覺、嗅覺、觸覺、聽覺、味覺等方面感受四圍的環(huán)境，便能有效為客戶推廣產(chǎn)品。

客戶從外資走向內(nèi)企

近年網(wǎng)上傳媒普及化，廣告業(yè)界經(jīng)營(yíng)亦要以各種方式應(yīng)變。內(nèi)地廣告業(yè)界得到不少當(dāng)?shù)卣难a(bǔ)助，得以轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)攻成為創(chuàng)意媒體平臺(tái)。雖然如此，但雅仕維董事會(huì)主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官林德興表示，他們不靠補(bǔ)貼，希望能夠自力更生，在內(nèi)地仍可生存得到。

內(nèi)地現(xiàn)時(shí)各地政府有不同的補(bǔ)助傳媒業(yè)，例如以優(yōu)惠價(jià)錢給予土地讓其于該地發(fā)展創(chuàng)意媒體，亦有不少媒體由于當(dāng)?shù)卣难a(bǔ)貼，著手籌備新項(xiàng)目，發(fā)展文化創(chuàng)意媒體，補(bǔ)助的金額由數(shù)百萬元的人民幣不等。

林德興表示，“我們公司沒有接受國(guó)家的補(bǔ)助，現(xiàn)時(shí)國(guó)家大勢(shì)是好的，未來前景亦會(huì)很好，整體中國(guó)發(fā)展會(huì)向好”。雖然同行有國(guó)家補(bǔ)貼，但他認(rèn)為，太多補(bǔ)貼對(duì)行業(yè)是一種傷害，而非幫助行業(yè)發(fā)展，因?yàn)椴糠止居星廊〉脙?yōu)勢(shì)，有不正常收入。例如他們可以出高價(jià)，并非因?yàn)閷?shí)力而是靠政府支持。他補(bǔ)充，有見過一些公司只靠政府補(bǔ)貼才使業(yè)務(wù)可以盈利。在補(bǔ)貼政策下，價(jià)格會(huì)被搶高，會(huì)導(dǎo)致沒有拿取補(bǔ)助的公司經(jīng)營(yíng)困難，而這一種不正常競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)時(shí)仍存在。

他表示，公司走過改革開放漫長(zhǎng)歲月，具有較強(qiáng)的生命力及競(jìng)爭(zhēng)力，他有信心公司會(huì)繼續(xù)向前行，也看到國(guó)家發(fā)展一直向好。另外，經(jīng)歷過多年的困難，他明白到“空間管理”的重要性，因?yàn)楣舅鍪鄣牟恢皇且粋€(gè)燈箱，而是整個(gè)空間管理的方案。例如怎樣為快餐店客戶宣傳其咖啡的味道，這些便是該公司所提供的服務(wù)，幫助客戶構(gòu)思特別的宣傳方式。

對(duì)于內(nèi)地廣告禁忌，經(jīng)歷改革開放40年的中國(guó)，40年前，客戶多集中在外商，40年后，國(guó)家發(fā)展加快，如華為、OPPO、海爾等內(nèi)地廠商與品牌亦成為客戶之一。40年前默默無聞的國(guó)企，在40年后已成為行業(yè)“佼佼者”，未來公司會(huì)一直留意相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)潛力。