圖：雅仕維主席林德興\大公報記者麥潤田攝

國家經(jīng)過改革開放后，經(jīng)濟出現(xiàn)了翻天覆地的變化，在四十年歲月里，無數(shù)港商北上挖金。戶外媒體公司雅仕維(01993)主席林德興便看好改革會帶來龐大的商機，早于1993年毅然放棄在澳洲優(yōu)渥的生活，選擇回港創(chuàng)業(yè)，并殺入內(nèi)地廣告市場。他坦言，曾在生意場上跌過痛過，但憑著不怕吃虧及勇于創(chuàng)新求變的精神，最終造就集團成為大中華區(qū)機場及地鐵廣告業(yè)翹楚。

還記得香港回歸之前幾年，不少人選擇移民外國，但很早已移民澳洲，并在當(dāng)?shù)卮髮W(xué)畢業(yè)及從事教育及會計業(yè)多年的林德興，卻在1993年逆流而行，回港創(chuàng)業(yè)。被問及為何在澳洲生活長達15年，且事業(yè)有成之際，毅然放棄一切回流香港?他表示，主要是看好國家的發(fā)展?jié)摿?，且自己喜歡接受挑戰(zhàn)，便作了這個決定。

實業(yè)家性情 不鍾情靠炒

回想起那些年，香港樓市一片興旺，樓價高處未算高，當(dāng)年成功買到樓，簡直開心過中六合彩，全城瘋狂炒樓，唯獨林德興不為所動。“當(dāng)年炒樓真系好好揾，好多朋友叫我炒埋一份，但我回港時只得33歲，覺得炒樓唔系好實在而且好短暫性，你話冇嘢做就可以炒嚇啫，但炒樓可以炒成世咩?后生仔有精力不如去搞生意，加上朋友在內(nèi)地有人脈，叫我試下做鐵路有關(guān)生意。結(jié)果喺廣告、運輸同旅游業(yè)中，選擇了廣告，雖然未做過，但因為覺得廣告系靠食腦，愿意一試。”

在朋友相助下，林德興取得鐵路部廣告的港澳總代理。然而，最初經(jīng)營已遇上重重困難，即使當(dāng)時商討時找了較高級的單位，但卻要下級單位落實，遇上一些阻滯。他說，鐵路部只負責(zé)重大方向，到真正落實時要找各個地方單位商討，過程頗為吃力，后來做了幾個月便察覺不對路。“當(dāng)時我很多客戶都是外國大公司，這些外國公司的銷售目標(biāo)主要針對有錢人，并非普羅大眾，鐵路廣告并不是這些外國公司的廣告銷售對象，所以雅仕維很快便轉(zhuǎn)攻機場廣告。”

豈料，當(dāng)公司在機場播放電視廣告時，過程亦非一帆風(fēng)順，曾被人投訴廣告聲音太大，造成噪音，惟聲音太低，又難以吸引人注意，曾令公司處于兩難。林德興坦言，最初的日子十分難捱，但從未想過半途而廢，因為堅信隨著國家經(jīng)濟不斷進步，未來市場會有更多的機遇，始終有一天會等到好日子來臨。

終于，守得云開見月明，在1999年國慶五十周年之際，公司成功取得北京首都國際機場二號航站樓若干燈箱顯示屏及橫額廣告的特許經(jīng)營權(quán)。他表示，有關(guān)單位之前根本不會將機場的部分廣告位分包出去，但當(dāng)年卻迎來這個改革，雅仕維憑藉在內(nèi)地打滾多年的經(jīng)驗突圍而出，從而令公司成功走上新臺階。

擁28機場16條地鐵線廣告生意

后來，公司再下一城，獨家經(jīng)營昆明長水國際機場的主要媒體資源，從此公司在內(nèi)地的業(yè)務(wù)如魚得水，現(xiàn)在擁有28個機場和16條地鐵線路的主要媒體資源獨家特許經(jīng)營權(quán)，覆蓋39個城市。于大中華地區(qū)，以獨家特許經(jīng)營主要媒體資源的數(shù)目及相關(guān)收入計，在機場方面，集團在私營媒體公司中排名首位，而在地鐵線路方面的生意份額也排到第二位。截止至2017年底，集團擁有獨家特許經(jīng)營權(quán)的機場全年乘客輸送量達2.28億人次，約占內(nèi)地所有機場乘客總輸送量的五分之一。

談到內(nèi)地營商成功秘訣，林德興認為，在內(nèi)地營商會遇到不少困難，有些人可能合約精神較差，但只要凡事設(shè)身處地，多替別人著想，問題反而會迎刃而解。“有時要理解對方難處，先了解是否故意，或另有難言之隱，若對方亦有困難，便加多體諒和容忍。中國人始終講究人情，在內(nèi)地要學(xué)懂人情世故，這比一切都重要。”

抓緊大灣區(qū)港珠澳大橋高鐵發(fā)展商機

圖：雅仕維獲“進出口企業(yè)大獎2017──市場拓展獎”，林德興(左)代表集團接受財政司司長陳茂波頒獎\雅仕維供圖

港珠澳大橋通車在即，不少人看好大橋?qū)⑼苿訁^(qū)內(nèi)經(jīng)濟進一步發(fā)展。近期雅仕維透過旗下上海雅仕維廣告公司，獲授港珠澳大橋媒體資源獨家特許經(jīng)營權(quán)，覆蓋港珠澳大橋珠海人工島所有媒體，觸及經(jīng)大橋出入港、珠、澳三地邊境的所有旅客。雅仕維主席林德興十分看好港珠澳大橋及粵港澳大灣區(qū)之前景，指大灣區(qū)是國家級的發(fā)展戰(zhàn)略，而港珠澳大橋更是其中極為重要的一項投資，對推動大灣區(qū)整體發(fā)展，特別是與香港及澳門的互動起了舉足輕重的作用，亦會帶來許多商機。

他分析指出，從國家戰(zhàn)略的角度來看，粵港澳大灣區(qū)已經(jīng)上升為國家行為，作為大中華領(lǐng)先的戶外媒體企業(yè)，雅仕維緊跟國家政策，并相信在國家政策的支持下，該公司會助力粵港澳構(gòu)建為備受矚目的世界級灣區(qū)。

除了看好港珠澳大橋和大灣區(qū)發(fā)展?jié)摿ν?，他亦睇好高鐵香港段之商機，因此近期該公司取得高鐵香港段的廣告專營權(quán)。他指出，憑藉公司豐富廣泛的地鐵線路及機場媒體資源，有信心能抓緊包括大灣區(qū)在內(nèi)遍及整個國家的巨大商機，從而進一步拓寬公司媒體資源網(wǎng)絡(luò)，于日后為公司股東帶來豐碩的回報。

了解國情 “更新”自己拓寬視野

中國改革開放四十年，轉(zhuǎn)變之巨有目共睹，至于香港，雅仕維主席林德興坦言，香港近年進步非常慢。他個人認為現(xiàn)時政府都很怕做錯事，即使錯了也不愿意承認錯誤。

問及香港未來定位方面，他認為，香港要走“科技創(chuàng)新”的路，“以國家所需，發(fā)揮香港之長”。他坦言，“香港的地位已難與過去匹比，相比起正不斷強大的內(nèi)地，香港是跑輸了”，部分港人停步并只顧抱怨，失去獅子山精神。

香港年輕人若希望北上發(fā)展，現(xiàn)時會否太遲呢?他表示，年輕人有意向永遠不會遲，但要多了解國情。他舉例，以前的人回內(nèi)地做生意總離不開“飲酒”，但現(xiàn)時大家開始關(guān)注健康，對于瘋狂飲酒，現(xiàn)在這情況已不常見，要“飲盡”的時期已過去。故此港人真要定期“更新”自己，不要再停留在過去認識水平上。

提倡廣告“五感”與“空間管理”

圖：雅仕維提倡“五感”及“空間管理”概念，活用空間為客戶推廣產(chǎn)品

廣告平面化的時代已過去，在科技進步下，現(xiàn)時的廣告千變?nèi)f化。雅仕維提倡“五感”及“空間管理”的概念，讓其廣告客戶可因應(yīng)情況作出不同的方案選擇，將廣告更立體呈現(xiàn)于受眾眼前，或是讓受眾可以透過五官感受廣告的訊息。

例如他們在數(shù)年前于紅磡火車站上蓋停車場放置一只立體大眼睛，亦試過在港鐵站營造陣陣咖啡香，為經(jīng)過的市民帶來感官的刺激。因為能夠打破傳統(tǒng)框框的戶外廣告，雅仕維在同行之中因而得以突出其定位。雅仕維主席林德興表示，現(xiàn)時戶外廣告更重要的是懂得靈活運用空間及人的五官，只要運用得宜，便可以達到宣傳效果，又可以讓人對品牌留下深刻印象。

林德興補充，“空間管理”的特色除了能讓受眾有不同感官體驗，亦可以讓原來不那么顯眼的冷門位置得到注視，真正做到充分利用空間，達至雙贏的局面。最能成為“空間管理”成功的例子，就是紅磡港鐵站上蓋停車場的巨大廣告位置。由于該停車場間條形的設(shè)計，若掛上一般的海報橫幅實在難吸引注意，而且亦有一定難度，效果又受影響。雅仕維終利用環(huán)境設(shè)計，使其帶出立體感效果，廣告又可融入停車場設(shè)計，而且成功吸引受眾注意力。其實很多空間只要發(fā)揮創(chuàng)意，即使是不顯眼的地方也可“起死回生”，將其成為一個受歡迎的廣告位置。

后來，很多客戶亦要求他們幫助其構(gòu)思空間設(shè)計廣告。林德興表示，“我們賣的是廣告的服務(wù)，空間管理的想法”，只要活用墻身、天花、梁柱等整個空間，再透過人體五官(眼、耳、鼻、口、眉)，從視覺、嗅覺、觸覺、聽覺、味覺等方面感受四圍的環(huán)境，便能有效為客戶推廣產(chǎn)品。

客戶從外資走向內(nèi)企

近年網(wǎng)上傳媒普及化，廣告業(yè)界經(jīng)營亦要以各種方式應(yīng)變。內(nèi)地廣告業(yè)界得到不少當(dāng)?shù)卣难a助，得以轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)攻成為創(chuàng)意媒體平臺。雖然如此，但雅仕維董事會主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官林德興表示，他們不靠補貼，希望能夠自力更生，在內(nèi)地仍可生存得到。

內(nèi)地現(xiàn)時各地政府有不同的補助傳媒業(yè)，例如以優(yōu)惠價錢給予土地讓其于該地發(fā)展創(chuàng)意媒體，亦有不少媒體由于當(dāng)?shù)卣难a貼，著手籌備新項目，發(fā)展文化創(chuàng)意媒體，補助的金額由數(shù)百萬元的人民幣不等。

林德興表示，“我們公司沒有接受國家的補助，現(xiàn)時國家大勢是好的，未來前景亦會很好，整體中國發(fā)展會向好”。雖然同行有國家補貼，但他認為，太多補貼對行業(yè)是一種傷害，而非幫助行業(yè)發(fā)展，因為部分公司有渠道取得優(yōu)勢，有不正常收入。例如他們可以出高價，并非因為實力而是靠政府支持。他補充，有見過一些公司只靠政府補貼才使業(yè)務(wù)可以盈利。在補貼政策下，價格會被搶高，會導(dǎo)致沒有拿取補助的公司經(jīng)營困難，而這一種不正常競爭現(xiàn)時仍存在。

他表示，公司走過改革開放漫長歲月，具有較強的生命力及競爭力，他有信心公司會繼續(xù)向前行，也看到國家發(fā)展一直向好。另外，經(jīng)歷過多年的困難，他明白到“空間管理”的重要性，因為公司所出售的不只是一個燈箱，而是整個空間管理的方案。例如怎樣為快餐店客戶宣傳其咖啡的味道，這些便是該公司所提供的服務(wù)，幫助客戶構(gòu)思特別的宣傳方式。

對于內(nèi)地廣告禁忌，經(jīng)歷改革開放40年的中國，40年前，客戶多集中在外商，40年后，國家發(fā)展加快，如華為、OPPO、海爾等內(nèi)地廠商與品牌亦成為客戶之一。40年前默默無聞的國企，在40年后已成為行業(yè)“佼佼者”，未來公司會一直留意相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)潛力。