原標(biāo)題：起底長生生物銷售“灰色”利益鏈：賄賂地方醫(yī)院、防疫部門，回扣生猛!
自長春長生生物科技有限責(zé)任公司(以下簡稱“長春長生”)被披露疫苗生產(chǎn)記錄造假、百白破疫苗為“劣藥”遭處罰后，曾幾何時(shí)的疫苗行業(yè)霸主就此遭遇滑鐵盧。
作為長春長生的母公司，長生生物科技股份有限公司(002680.SZ，以下簡稱“長生生物”)亦危機(jī)四伏，繼被強(qiáng)制ST后，其銀行賬戶及募集資金賬戶均被凍結(jié)。
長生生物的股票在連吃9個(gè)跌停后，截至7月27日收盤，股價(jià)跌至10.60元/股，市值已經(jīng)蒸發(fā)上百億元。此前，長生生物修正上半年業(yè)績預(yù)告，凈利下調(diào)為2.1億~3.2億元。相比去年同期，盈利水平大幅縮減。2017年上半年，長生生物僅銷售費(fèi)用一項(xiàng)的支出就近2億元，直逼公司今年同期的預(yù)計(jì)凈利潤。
實(shí)際上，自長生生物借殼上市后，其銷售費(fèi)用一直是營業(yè)成本的主要開支。2015年至2017年期間，其銷售費(fèi)用分別為1.41億元、2.31億元和5.83億元。僅2017年，銷售費(fèi)用在營業(yè)總成本中的占比就高達(dá)60.29%。隨著銷售費(fèi)用逐年激增，銷售費(fèi)用中的細(xì)項(xiàng)隱藏著長生生物更多的秘密。
《中國經(jīng)營報(bào)》記者通過查閱裁判文書網(wǎng)的公示信息發(fā)現(xiàn)，長生生物在疫苗銷售過程中，借助給予回扣方式推銷疫苗產(chǎn)品，涉及多起行賄，行賄對象包括地方醫(yī)院、疾病防疫部門等。
銷售費(fèi)用大變臉
在被借殼前，002680這個(gè)證券代碼所對應(yīng)的連云港黃海機(jī)械股份有限公司(以下簡稱“黃海機(jī)械”)，其業(yè)績一直滑坡。
2015年，通過重大資產(chǎn)置換、發(fā)行股份購買資產(chǎn)、股份轉(zhuǎn)讓及發(fā)行股份募集配套資金一攬子動(dòng)作后，長生生物借殼上市。此后，證券代碼002680的K線圖節(jié)節(jié)攀升。
2015年至2017年間，長生生物營業(yè)收入分別為7.96億元、10.18億元和15.53億元，同比增幅分別達(dá)到27.77%、27.96%和52.6%。這樣陡升的業(yè)績增幅一直持續(xù)到2018年第一季度。最新的2018年一季報(bào)顯示，長生生物實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.46億元，同比增長54.05%;凈利潤1.57億元，同比增長72.22%。
其中，居高不下的產(chǎn)品毛利率，以及“特別”銷售模式促發(fā)的銷量，均成為長生生物業(yè)績陡升的驅(qū)動(dòng)力。
據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015年至2017年間，長生生物的毛利率分別為77.67%、79.06%和86.55%。2018年一季度，長生生物的毛利率更是飆升至91.59%。
除此之外，長生生物采用與推廣服務(wù)商合作的方式銷售疫苗，更促其銷量攀升。長生生物方面曾在其年報(bào)中坦言：“通過推廣服務(wù)團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品銷售給疾控中心，部分出口。一方面可以不斷推進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品市場份額的擴(kuò)大，不斷提高市場占有率，另一方面可以為疫苗新產(chǎn)品的市場開拓提供有力的銷售支撐。”據(jù)悉，此次長生生物旗下的長春長生涉事狂犬病疫苗，其銷量占國內(nèi)市場近四分之一。
在此銷售模式下，長生生物的銷售費(fèi)用成為營業(yè)成本主要開支，“推廣服務(wù)費(fèi)”更出現(xiàn)在公司日常經(jīng)營的多個(gè)場合。
長生生物上市前的2012年至2014年，其銷售費(fèi)用支出分別為9323.22萬元、9569.27萬元、1.21億元。銷售費(fèi)用在當(dāng)年?duì)I業(yè)成本中的占比分別為94.9%、87.4%和80.1%，呈逐年遞減之勢。
但在上市后，長生生物一反之前態(tài)勢，在銷售費(fèi)用開支上可謂是重金相傾。2015年至2017年期間，其銷售費(fèi)用分別為1.41億元、2.31億元和5.83億元，同比增幅分別達(dá)到16.03%、64.20%和152.52%。
2015年，銷售費(fèi)用在當(dāng)年?duì)I業(yè)成本中的占比為79.1%。2016年及2017年兩年間，長生生物的銷售費(fèi)用遠(yuǎn)超營業(yè)成本。
2017年，銷售費(fèi)用再創(chuàng)新高達(dá)到5.83億元，在當(dāng)年?duì)I收中占比37.54%。按照長生生物2017年年報(bào)披露銷售人員25人，這也意味著，公司人均銷售費(fèi)用2331.85萬元。
值得注意的是，在長生生物的銷售費(fèi)用細(xì)項(xiàng)中，“推廣服務(wù)費(fèi)”占比逾七成。所謂的“推廣服務(wù)費(fèi)”，即長春長生向疾控中心銷售疫苗產(chǎn)品，公司在收到疾控中心回款，并取得負(fù)責(zé)該疾控中心推廣的經(jīng)營公司開具的推廣服務(wù)發(fā)票后，由其他應(yīng)付款轉(zhuǎn)入應(yīng)付賬款，期末余額為實(shí)際應(yīng)付的推廣服務(wù)費(fèi)。
2017年，長生生物的推廣服務(wù)費(fèi)為4.42億元，相比2016年翻倍。與此同時(shí)，長生生物的其他應(yīng)付款款項(xiàng)中，推廣服務(wù)費(fèi)占比達(dá)84.7%。
回扣生猛
根據(jù)我國對疫苗等生物制品的監(jiān)管規(guī)定，疫苗分為一類疫苗和二類疫苗，其中國家免疫規(guī)劃中的疫苗品種作為一類疫苗，全部由接種單位上報(bào)接種計(jì)劃，國家統(tǒng)一免費(fèi)分配發(fā)放;需自費(fèi)接種的二類疫苗，則可由具有相關(guān)資質(zhì)的疫苗經(jīng)營企業(yè)向疾控機(jī)構(gòu)或接種單位直接提供。
因此，自由定價(jià)的二類疫苗，往往成為疫苗產(chǎn)業(yè)內(nèi)最大的生意。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，一支二類疫苗正常的流通方式是生產(chǎn)廠家→經(jīng)銷商→省疾控→市疾控→縣疾控→接種點(diǎn)。在正常流通過程中，二類疫苗往往面臨層層加價(jià)，且加價(jià)空間巨大，即使疾控系統(tǒng)內(nèi)流動(dòng)也要加價(jià)。
而這一系列環(huán)節(jié)正成為長生生物實(shí)施運(yùn)作的利益空間。
其中，長生生物與山東兆信生物科技有限公司(以下簡稱“山東兆信”)的合同糾紛，更暴露出長生生物的“銷售秘密”。
2016年12月30日的一份判決書顯示，2015年1月1日至12月31日期間，長生生物指定山東兆信為其產(chǎn)品“萬信”凍干水痘減毒活疫苗、“萬信”流感病毒裂解疫苗、“萬信”凍干人用狂犬病疫苗(Vero)、“萬信”A+C+Y+W135群腦膜炎球菌多糖疫苗商業(yè)經(jīng)營合作機(jī)構(gòu)。合作區(qū)域?yàn)樯綎|省疾病預(yù)防控制中心，以及山東省內(nèi)的濟(jì)南市、聊城市等13個(gè)市區(qū)。
長生生物發(fā)貨給山東兆信，由山東兆信向負(fù)責(zé)區(qū)域的各級CDC(疾控中心)銷售疫苗產(chǎn)品。并且，雙方簽訂《2015年補(bǔ)充協(xié)議》，山東兆信按照2015年度協(xié)議，全品種完成簽約數(shù)量80%以上，并按照規(guī)定賬期回款，可獲得水痘、狂犬病疫苗給予的實(shí)際銷售量每人份5元的激勵(lì)。換言之，長生生物向山東兆信銷售的水痘、狂犬病疫苗，每人份包括5元的返利。
據(jù)法院查明，在2015年1月28日至2016年1月14日期間，長生生物向山東兆信配發(fā)凍干人用狂犬病疫苗(西林瓶)579540/人份、凍干人用狂犬病疫苗(預(yù)充)35520/人份、凍干水痘減毒活疫苗(西林瓶)514440/人份等，合計(jì)金額4602.12萬元。
長生生物的銷售運(yùn)作不僅在經(jīng)銷商一環(huán)，在銷售員向接種醫(yī)院的銷售終端，往往通過銷售回扣打開銷路。
2017年11月27日的一份判決書顯示，廣東立暉生物藥品公司業(yè)務(wù)員麥某，在代理銷售長生生物出產(chǎn)的水痘、流感疫苗等產(chǎn)品時(shí)，伙同他人一起向廣東湛江市婦幼保健院兒童保健科護(hù)士長龍某支付回扣款10.6萬元。同時(shí)，廣東立暉業(yè)務(wù)員麥某向龍某承諾，事后會(huì)按乙肝疫苗每支1.5元、水痘疫苗每支5元、流感疫苗每支3元的標(biāo)準(zhǔn)送回扣款給龍某。
作為高風(fēng)險(xiǎn)特殊藥品管理的疫苗，目前我國實(shí)行嚴(yán)格的批簽發(fā)制度。疫苗生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)和各級疾控部門等從事疫苗生產(chǎn)、經(jīng)營、接種的單位必須具備相應(yīng)的資質(zhì)。由此構(gòu)筑的政策壁壘，也形成疫苗產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的生態(tài)。
然而在利益驅(qū)使下，長生生物的疫苗銷售員不惜鋌而走險(xiǎn)。2017年11月30 日的一份判決文書顯示，長生生物員工黃紅成，在未取得藥品經(jīng)營許可證的情況下，從未取得藥品經(jīng)營許可證的上家李某處購買總價(jià)人民幣34.1萬元的“水痘”“輪狀病毒”“HIB”“23價(jià)肺炎”等疫苗，再通過長途汽車站托運(yùn)或者親自配送，轉(zhuǎn)手加價(jià)分別銷售給福建漳州市長泰縣枋洋鎮(zhèn)衛(wèi)生院防疫科的連某、漳州市漳浦縣深土鎮(zhèn)衛(wèi)生院防疫科的林某、龍巖市漳平市和平鄉(xiāng)衛(wèi)生院防疫科的廖某、漳平市蘆芝鎮(zhèn)衛(wèi)生院防疫科的葉某等6人，銷售金額達(dá)人民幣36.5萬元。黃紅成從中非法獲利人民幣2.4萬元。
