35歲的殷雨晴是十里八鄉(xiāng)有名的“能耐人”。

　　在秦皇島市青龍滿族自治縣臥龍池村村口的小賣店，記者向村民李召軍打聽(tīng)殷雨晴家在哪兒，“這丫頭，忒能耐！”李召軍一邊給記者指路一邊脫口而出。

　　殷雨晴家的小院干凈整潔，房前菜園生機(jī)勃勃。殷雨晴對(duì)記者說(shuō)，大學(xué)畢業(yè)后，她留在了外地工作。從小吃栗子，家鄉(xiāng)的味道她怎么也忘不了。她發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)親們的板栗賣5塊錢一斤，而在外面，價(jià)格卻翻了兩番。“我要回家鄉(xiāng)去，帶青龍板栗走出來(lái)。”

　　青龍位于燕山深處，光照充足，晝夜溫差大，為優(yōu)質(zhì)板栗生長(zhǎng)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件，全縣板栗栽培面積達(dá)到100萬(wàn)畝，被譽(yù)為“京東板栗之鄉(xiāng)”。但是由于大山阻隔，物流配送成本偏高，板栗再好也不容易賣出去。

　　8月底，臥龍池村后山的板栗樹(shù)上掛滿了一個(gè)個(gè)綠色的“絨球”，再過(guò)十來(lái)天就能成熟。這是老鄉(xiāng)們盼了一年的致富希望，也是殷雨晴掛在心頭的“鄉(xiāng)愁”。

　　2017年，殷雨晴回到了家鄉(xiāng)。她自己在網(wǎng)上找客戶，把客戶接到村里來(lái)了解板栗的品質(zhì)，“當(dāng)時(shí)我就想，這么好的栗子怎么會(huì)沒(méi)人要。聯(lián)系10個(gè)客戶，才能有1個(gè)答應(yīng)過(guò)來(lái)看看。來(lái)回接送客戶，車都跑壞了一輛。”

　　殷雨晴記得，她的第一批客戶才七八個(gè)人。后來(lái)，她注冊(cè)品牌、成立合作社，慢慢打開(kāi)了市場(chǎng)，幫鄉(xiāng)親們把板栗賣到了江蘇、浙江、湖南、湖北等地。

　　近兩年，青龍獲批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣（升級(jí)版）項(xiàng)目。自此，青龍把電商擺在更加突出的位置，縣委書(shū)記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記、村黨支部書(shū)記“三級(jí)書(shū)記”抓電商，打造青龍農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售新模式。殷雨晴入選首批電商重點(diǎn)幫扶對(duì)象，成立了自己的直播團(tuán)隊(duì)，也找到了把更多青龍板栗帶出深山的好路子。

　　殷雨晴在工廠里專門開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò)直播間，主播正在介紹今年的新產(chǎn)品冰栗，“冰栗口感甜甜糯糯的，剝開(kāi)殼直接就能吃。”在這里，青龍板栗被加工成板栗仁、冰栗等板栗食品在網(wǎng)上銷售，一年四季銷量不斷。“之前是我們有啥賣啥，只能賣幾個(gè)月，現(xiàn)在是客戶需要啥我們賣啥，能賣一整年。”殷雨晴說(shuō)。

　　政府、商家、網(wǎng)絡(luò)主播等共同發(fā)力，讓青龍板栗的知名度越來(lái)越高，殷雨晴通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把青龍板栗賣到了全國(guó)各地。今年的新產(chǎn)品冰栗已經(jīng)在網(wǎng)上賣出了200多噸。

　　不止殷雨晴，“直播帶貨”這種農(nóng)產(chǎn)品銷售形式在青龍已經(jīng)炙手可熱。目前，青龍銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的活躍網(wǎng)店數(shù)量近4000家。據(jù)青龍滿族自治縣人民政府統(tǒng)計(jì)，今年1至7月，青龍農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到13.36億元。在電商營(yíng)銷的帶動(dòng)下，未來(lái)5年，青龍板栗產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到15億元，全縣農(nóng)民人均板栗收入將達(dá)到3300元。

 

　　采訪過(guò)程中，不斷有老鄉(xiāng)來(lái)咨詢收購(gòu)行情，殷雨晴對(duì)老鄉(xiāng)們說(shuō)：“我們的線上預(yù)售早就開(kāi)始了，咱們青龍板栗銷路不愁，以后大家盡管種，我敞開(kāi)了收。”（郭政 李琦）