兩大影帝劉青云及吳鎮(zhèn)宇，早前有一套警匪動(dòng)作電影叫《談判專家》。現(xiàn)實(shí)中的地產(chǎn)市場(chǎng)內(nèi)，其實(shí)亦有很多“談判專家”，雖然他們不會(huì)遇上電影中的情節(jié)，但同樣要憑自己的專業(yè)去幫助客戶解難。

　　筆者所指的“談判專家”，就是專業(yè)地產(chǎn)代理?；蛟S有人會(huì)認(rèn)為，地產(chǎn)代理在物業(yè)成交中，僅僅是一名銷售員。房地產(chǎn)買賣的傭金，動(dòng)輒都有數(shù)萬(wàn)元，甚至數(shù)十萬(wàn)元，對(duì)地產(chǎn)代理當(dāng)然是非常吸引的，所以當(dāng)遇著買家有入市意向的時(shí)候，很多地產(chǎn)代理就會(huì)使出“三寸不爛之舌”全力游說(shuō)，期望買家盡快決定。漸漸地，地產(chǎn)代理予人的感覺(jué)，更像是一名銷售員而非提供資訊的顧問(wèn)。

　　懂財(cái)務(wù)規(guī)劃 當(dāng)理財(cái)顧問(wèn)

　　作為一個(gè)專業(yè)的地產(chǎn)代理，必須要時(shí)刻裝備自己，因?yàn)槲飿I(yè)市場(chǎng)有太多相關(guān)范疇，代理要涉獵的知識(shí)甚多，例如經(jīng)濟(jì)、教育、地政與規(guī)劃，以至各區(qū)的生活環(huán)境、文化氛圍等。此外，一個(gè)專業(yè)地產(chǎn)代理更須懂得財(cái)務(wù)的計(jì)算方式，產(chǎn)品的比對(duì)等。對(duì)用家而言，優(yōu)秀的地產(chǎn)代理能幫助他們配對(duì)得到合適的安樂(lè)窩；而對(duì)于想進(jìn)行投資的買家來(lái)說(shuō)，地產(chǎn)代理也充當(dāng)了理財(cái)顧問(wèn)的角色，要為物業(yè)作整全的分析，以及為買家提出投資增值的建議。

　　不過(guò)，地產(chǎn)代理最重要的任務(wù)，始終是“談判”。筆者所指的，就是物業(yè)成交的過(guò)程中周旋于業(yè)主（包括發(fā)展商）和買家之間，其間顧及很多細(xì)節(jié)，并且平衡各方利益，從而達(dá)至買賣雙方都滿意的結(jié)果。地產(chǎn)代理不能夠一面倒傾向其中一方，以免覺(jué)得地產(chǎn)代理偏袒買家或業(yè)主。如果有些微的失誤，或?qū)е沦I賣雙方不協(xié)調(diào)，這宗的交易就很容易會(huì)告吹。所以，一名優(yōu)秀的代理，自然會(huì)是一位優(yōu)秀的“談判專家”。

　　踏入新的一年，經(jīng)濟(jì)有望持續(xù)?復(fù)蘇。雖然樓價(jià)在短期內(nèi)仍有壓力，但不少人也意識(shí)到現(xiàn)在正是低位吸納的機(jī)會(huì)。有意趁機(jī)入市的買家，如能找到一位專業(yè)優(yōu)秀代理，幫他們用心去發(fā)掘優(yōu)質(zhì)，甚至是低于市價(jià)的物業(yè)，入市勝算也可以大增。

　　（作者為利嘉閣地產(chǎn)總裁）