大公快消訊 2月7日，貝恩公司發(fā)布《2022年中國奢侈品市場報(bào)告》（以下稱"《報(bào)告》"）?！秷?bào)告》顯示，2022年中國奢侈品市場的銷售額同比（較上年同期）下滑10%。貝恩預(yù)計(jì)，中國奢侈品市場在2023年第一季度結(jié)束前將重歸正向發(fā)展。

　　其中，腕表市場下滑最為嚴(yán)重，相比2021年縮水20%至25%，時(shí)裝和生活方式品類下滑15%至20%，珠寶和皮具品類下滑10%至15%，奢侈美妝品類受疫情影響有限，銷售額僅縮水了6%。

　　貝恩公司資深全球合伙人布魯諾表示，2022年，盡管大多數(shù)奢侈品牌都遭遇了業(yè)績下滑，但也有一些品牌逆勢而為，在困難重重的情況下保持平穩(wěn)甚至取得增長。

　　例如Chanel、LouisVuitton、愛馬仕等，它們的共同特征是品牌體量巨大，擁有標(biāo)志性的經(jīng)典款，且VIC（VeryImportantCustomer重要客戶）客戶高度集中。

　　報(bào)告顯示，在過去一年中，2%的客戶貢獻(xiàn)了約四成的奢侈品銷售額，中國奢侈品市場的VIC客戶集中度較高，并在2022年得到了進(jìn)一步提升，一些奢侈品牌在中國市場的VIC客戶銷售集中度甚至超過了全球平均水平。

　　布魯諾指出，無論是頭部的VIC還是大眾消費(fèi)者，他們都會是中國奢侈品市場未來增長的主要的驅(qū)動因素。VIC客戶的購買力仍然非常強(qiáng)勁，而隨著中國的線下客流恢復(fù)，預(yù)計(jì)會有各種不同消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，包括中產(chǎn)階層、第一次購買奢侈品的消費(fèi)者、Z世代（通常指1995年至2009年出生的一代人）以及沖動性消費(fèi)者。

　　此外，中國的免稅購物在2022年受影響頗大。報(bào)告顯示，過去一年，受免稅購物客流量減少35%影響，海南免稅銷售額預(yù)計(jì)約為350億元，同比下降約30%。購物者人均消費(fèi)額增長8%，略微抵消銷售額下滑態(tài)勢。

　　在全球定價(jià)策略方面，疫情期間只有少數(shù)品牌采取了全球統(tǒng)一定價(jià)的策略，以皮具品類為例，貝恩通過抽查領(lǐng)先SKU的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)在未計(jì)入增值稅退稅（10%-12%）的情況下，中國和歐洲的價(jià)差達(dá)到了25%-45%。其中，入門級奢侈品的價(jià)差高于價(jià)格更貴的奢侈品。在其他品類中，鞋類的價(jià)差較大（25%-35%），珠寶和腕表的價(jià)差則相對較小。

　　展望2023年，布魯諾認(rèn)為，中國奢侈品市場將逐步復(fù)蘇，不僅有中高收入人群增長，中國的城鎮(zhèn)化、整體人均收入增長均會是奢侈品市場恢復(fù)的有力推動因素。布魯諾強(qiáng)調(diào)，預(yù)計(jì)今年線下的情況將會改變，線下拉新（拉來新客戶）的勢頭也會非常強(qiáng)勁。

　　貝恩公司全球合伙人邢微微表示："隨著疫情影響消退，中國市場奢侈品消費(fèi)將逐步恢復(fù)，同時(shí)商場客流量和消費(fèi)者信心也會迎來反彈。我們預(yù)計(jì)奢侈品銷售額在2023年中就將重回2021年的水平。