在嬰幼兒奶粉行業(yè)銷售額整體下滑的當(dāng)下，澳優(yōu)乳業(yè)于8月27日交出了一份營收逆勢增長的半年報(bào)業(yè)績單。

　　8月27日，澳優(yōu)乳業(yè)正式發(fā)布2024年上半年業(yè)績公告，于2024年上半年實(shí)現(xiàn)收入為人民幣36.81億元，同比增長4.8%；毛利為人民幣15.98億元，同比增長8.4%，毛利率同比提升1.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　2024年上半年，全球經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇，樂觀信號(hào)頻現(xiàn)，但仍存在諸多挑戰(zhàn)；隨著新生兒數(shù)量的下降，母嬰行業(yè)需求不足預(yù)期，國內(nèi)嬰配行業(yè)競爭日趨激烈，不少企業(yè)紛紛通過擴(kuò)充產(chǎn)品賽道、尋求新的市場空間以謀求更大發(fā)展。

　　澳優(yōu)乳業(yè)歷時(shí)兩年多的調(diào)整優(yōu)化，營收重回增長軌道。

　　核心業(yè)務(wù)羊奶粉同比增長兩成，海外營收暴漲超過50%

　　澳優(yōu)乳業(yè)此次財(cái)報(bào)最大的亮點(diǎn)，是羊奶粉業(yè)務(wù)板塊，上半年，澳優(yōu)的核心業(yè)務(wù)羊奶粉實(shí)現(xiàn)收入18.1億元，同比增長了20.2%，尤其是海外市場，更是暴漲超過50%。

　　近幾年來，隨著居民收入的提升，國民的健康訴求升級(jí)，居民對(duì)于健康消費(fèi)的討論空前高漲。羊奶粉因其擁有小分子、易吸收、不易致敏、不易長胖的優(yōu)勢，慢慢出現(xiàn)在了人們生活視線中。同時(shí)，中國乳糖不耐受體質(zhì)人群的增多，也促使更多消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)向更低致敏性的羊奶粉產(chǎn)品。在居民健康觀念升級(jí)，營養(yǎng)需求增加的大背景下，羊奶粉市場發(fā)展迅速升溫。

　　2023年中國羊奶粉市場規(guī)模為167.1億元，同比增長12.7%，市場增長態(tài)勢明顯，預(yù)計(jì)2028年市場規(guī)模將突破350億元。羊奶粉以其易消化吸收、低致敏性等優(yōu)勢，正贏得越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可，市場滲透率將進(jìn)一步提升。

　　澳優(yōu)乳業(yè)于2011年將佳貝艾特引入中國，成為率先布局中國羊奶粉市場的上市乳企。

　　經(jīng)過多年的全面深耕，目前公司羊奶粉業(yè)務(wù)已完成在全球核心市場（亞洲、北美、中東、獨(dú)聯(lián)體）戰(zhàn)略布局，構(gòu)建了滿足全年齡階段營養(yǎng)需求的產(chǎn)品矩陣，暢銷全球60多個(gè)國家及地區(qū)。

　　公告顯示，羊奶粉海外業(yè)務(wù)收入的大幅提升，一是源于佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于上半年正式登陸美國和加拿大市場，并借鑒公司在中國及其他海外市場的成功經(jīng)驗(yàn)，積極推動(dòng)線上精準(zhǔn)營銷和線下銷售渠道的覆蓋，在美國獲得良好的市場表現(xiàn)。 　　二是隨著羊奶粉接受度及市場滲透率的提升，公司海外主力市場之一的中東市場銷售表現(xiàn)持續(xù)向好；三是在獨(dú)聯(lián)體國家實(shí)現(xiàn)了高速增長，并拉動(dòng)了佳貝艾特旗下其他產(chǎn)品組合的銷售。

　　公告表示，在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更多海外區(qū)域版圖正有序開拓，公司已將印度等市場列入下一個(gè)目標(biāo)，以便率先爭奪全球新生兒最多的市場。

　　根據(jù)管理層公布的計(jì)劃，下半年澳優(yōu)還將繼續(xù)推出2款羊奶粉新品，以擴(kuò)大市場領(lǐng)先地位。

　　此外，為構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的羊奶供應(yīng)鏈護(hù)城河及拓展產(chǎn)品布局，截至公告發(fā)布期，澳優(yōu)乳業(yè)完成對(duì)荷蘭AmaltheaGroup余下50%股份的收購簽約。

　　Amalthea擁有全自控奶酪生產(chǎn)廠房，具備從奶農(nóng)生產(chǎn)、加工到消費(fèi)者終端的全自控產(chǎn)業(yè)鏈，可向市場提供從軟質(zhì)到硬質(zhì)的全系列奶酪產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷全球35個(gè)國家及地區(qū)。

　　艾媒咨詢研究表示，羊奶粉賽道市場擴(kuò)張迅速，行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品全年齡段覆蓋率加深，品類逐漸多元化。而在消費(fèi)者品質(zhì)需求升級(jí)大背景下，奶源地的建設(shè)與供應(yīng)鏈的完善，是企業(yè)在未來羊奶粉市場的競爭中領(lǐng)先致勝的關(guān)鍵與核心。

　　此次收購?fù)瓿珊?，Amalthea將幫助澳優(yōu)乳業(yè)實(shí)現(xiàn)核心羊奶粉原料——羊乳清的內(nèi)部自給自足，產(chǎn)品體系新增奶酪品類的補(bǔ)充，豐富國際市場的核心產(chǎn)品組合，為未來國際化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品矩陣不斷完善，全面布局營養(yǎng)健康業(yè)務(wù)

　　為了滿足消費(fèi)者更加精細(xì)化、多樣化的營養(yǎng)需求，澳優(yōu)乳業(yè)在報(bào)告期內(nèi)進(jìn)一步完善了產(chǎn)品矩陣。

　　佳貝艾特推出了包括晶綻、晶萃悅白及悅啟在內(nèi)的三款嬰配羊奶粉及貝貝高兒童羊奶粉；海普諾凱則推出了歡致、荷淳、荷致翡翠、悠藍(lán)、喜致五款新品及升級(jí)產(chǎn)品。 　　艾媒咨詢報(bào)告指出，隨著居民健康意識(shí)的提升，有機(jī)食品與低GI飲食正成為居民生活飲食的熱門風(fēng)向。數(shù)據(jù)顯示，2024年5月，小紅書、抖音“有機(jī)奶粉”話題瀏覽量分別達(dá)到3.51億、5.4億，較1月份增長25.4%、25.6%;“低GI飲食”方面，小紅書相關(guān)詞條總瀏覽量達(dá)到1734.55萬。

　　有機(jī)食品因環(huán)境友好、監(jiān)管嚴(yán)格、口感更好等成為食品消費(fèi)的熱門趨勢。而低G飲食也因中國糖尿病與肥胖群體增多、消費(fèi)者認(rèn)知提高、政策與指南推薦等多方面因素，成為了時(shí)下流行的飲食潮流。

　　羊奶粉行業(yè)正順應(yīng)有機(jī)與低GI飲食趨勢，逐漸創(chuàng)新推出相關(guān)升級(jí)產(chǎn)品，提高市場競爭力。

　　而澳優(yōu)推出的三款新品——佳貝艾特晶綻、晶萃悅白、悅啟，都是在“羊奶小分子+天然A2蛋白”雙重吸收優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，以差異化配方優(yōu)勢滿足消費(fèi)者精細(xì)化喂養(yǎng)需求，這也是目前市場的主流需求。

　　其中，佳貝艾特晶綻主打有機(jī)全配方，并具有“有機(jī)羊奶小分子和雙重有機(jī)乳鐵蛋白”的賣點(diǎn)，瞄準(zhǔn)超高端市場；晶萃悅白則以“雙重乳鐵蛋白+10倍類HMO”聚焦保護(hù)；悅啟則含有20大活性腦營養(yǎng)，聚焦益智。三大新品各有分工，滿足了消費(fèi)者和渠道的各自需求。

　　截至目前，澳優(yōu)乳業(yè)已生產(chǎn)滿足全年齡段人群需求的配方羊奶粉產(chǎn)品，覆蓋全年齡段人群營養(yǎng)需求，構(gòu)建了全球羊奶品相最齊全、規(guī)模最大的羊奶粉產(chǎn)品矩陣。

　　公告期內(nèi)，公司羊奶粉業(yè)務(wù)品牌獲尼爾森IQ(NielsenIQ)及弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)雙料認(rèn)證：佳貝艾特(Kabrita)連續(xù)六年(2018年—2023年)在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，并持續(xù)穩(wěn)居全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一。

　　另一方面，澳優(yōu)乳業(yè)扎實(shí)推動(dòng)全家營養(yǎng)健康業(yè)務(wù)與奶粉業(yè)務(wù)雙驅(qū)并進(jìn)。在全家營養(yǎng)健康業(yè)務(wù)板塊，還拓展了咀嚼片、閃溶粉、微泡片等新劑型品類布局，攜手下游零售端品牌共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)益生菌產(chǎn)品。 　　澳優(yōu)業(yè)績公告顯示，在全家營養(yǎng)健康板塊，2024年上半年，澳優(yōu)乳業(yè)下游零售端業(yè)務(wù)在快速完成兩大品牌（愛益森及NC）運(yùn)營的內(nèi)部整合后，互相延伸擴(kuò)張新人群，全渠道打造“全家營養(yǎng)健康”版圖，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長超30%；核心大單品NC舒鼻益生菌、養(yǎng)胃粉、益生菌首護(hù)及每日營養(yǎng)系列均實(shí)現(xiàn)高速增長。

　　上游業(yè)務(wù)品牌錦旗生物為堅(jiān)持高質(zhì)量及可持續(xù)發(fā)展，積極調(diào)整戰(zhàn)略，繼續(xù)加大與國內(nèi)外頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)的深入合作和自有菌株的研發(fā)投入，并在錦旗生物淮安工廠（建有行業(yè)內(nèi)唯一的國家級(jí)益生菌示范產(chǎn)線）正式投產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)全部菌株的自有發(fā)酵和全面量產(chǎn)。

　　目前錦旗生物已承接伊利創(chuàng)新中心及江南大學(xué)授權(quán)明星菌株的規(guī)模化生產(chǎn)與市場推廣，為未來實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　澳優(yōu)乳業(yè)在公告中表示，公司對(duì)市場和未來發(fā)展充滿信心，并已制定五年戰(zhàn)略規(guī)劃，為未來發(fā)展明確了方向。澳優(yōu)乳業(yè)將繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，以消費(fèi)者為中心，不斷提升企業(yè)運(yùn)營效率和執(zhí)行力，堅(jiān)持“價(jià)值經(jīng)營”和“健康經(jīng)營”同步發(fā)展，奮力實(shí)現(xiàn)公司更優(yōu)營養(yǎng)、更優(yōu)生活、更優(yōu)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。