在江蘇，有四大名酒被稱為“三溝一河”，分別是洋河酒，今世緣(前身為高溝酒)，雙溝酒，湯溝酒。

　　在江蘇名酒排名第二的今世緣，發(fā)布了第三季度的公告。第三季度收入、利潤增速放緩，合同負債下滑幅度較大，完成全年業(yè)績目標存在著不小的壓力。

　　業(yè)績增速明顯放緩，合同負債下降

　　公告顯示前三季度，今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入約為99.4億元，同比增長18.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為30.9億元，同比增長17.08%。

　　第三季度的業(yè)績增速明顯放緩，在第三季度，今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入約為26.4億元，同比增長10.12%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為6.2億元，同比增長6.61%，低于多數(shù)券商的預期。

　　分產(chǎn)品看，前三季度今世緣特A+類產(chǎn)品實現(xiàn)營收約為64.7億元，同比增長18.86%；特A類產(chǎn)品實現(xiàn)營收約為28.6億元，同比增長21.91%；A類產(chǎn)品實現(xiàn)營收約為3.7億元，同比增長12.28%；B類產(chǎn)品實現(xiàn)營收約為1.2億元，同比下降5.72%；其他產(chǎn)品實現(xiàn)營收約為0.6億元，同比下降12.25%。

　　值得注意的是，今世緣的白酒類產(chǎn)品按照價位帶劃分產(chǎn)品檔次，特A+類為出廠指導價300元（含稅，下同）以上的產(chǎn)品，特A類為100—300元價位帶產(chǎn)品，A類為50—100元價位帶產(chǎn)品，B類為20—50元價位帶產(chǎn)品，C類、D類為20元以下價位帶產(chǎn)品，其他為非白酒產(chǎn)品。

　　除了業(yè)績增速放緩以外，今世緣的合同負債明顯減少，合同負債約為5.4億元，和去年年末相比下滑77%左右。

　　對此，在第三季度業(yè)績說明會中，董事長、總經(jīng)理顧祥悅表示，今世緣銷售主要是先款后貨模式，披露的合同負債金額為已收款待發(fā)貨金額（對于這種正常結(jié)算中的預收貨款，今世緣不會給予現(xiàn)金折扣）。今世緣踐行“廠商命運共同體”理念，在廠家預收貨款難以取得比商家更好的利用效率與效益的情況下，不再要求經(jīng)銷商在正常訂單以外預交貨款。一方面，今世緣后方保供能力增強，縮短了從打款到發(fā)貨的周期；另一方面，經(jīng)銷商自身也提高了安全儲備，在訂貨時更顯從容。上述因素是導致合同負債下降的主要原因。

　　中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青表示，據(jù)了解，今世緣今年采取了控制經(jīng)銷商壓庫存的做法，合同負債降低一定程度上也和這種做法有關(guān)。短期內(nèi)有利于經(jīng)銷商的心態(tài)，通過供銷關(guān)系來控制整個市場上的剛性價差，提高經(jīng)銷商的積極性。

　　營銷計劃遭“滑鐵盧”

　　實際上，今世緣一直在謀求高端化，也付出過努力，但并沒有取得預期效果，主要是高端白酒市場的門檻很高，中短期內(nèi)，很難有新入局者能夠分一杯羹。"快消行業(yè)分析師康定平認為，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，今世緣再推高端新品，更多地還是為了樹立品牌形象、提振行業(yè)信心，不過，還無法有效地貢獻收入和利潤。

　　而在白酒行業(yè)分析師蔡學飛看來，今世緣本身是名酒代表，而且是中度濃香的創(chuàng)新者，而江蘇酒類市場容量大，消費能力強，消費結(jié)構(gòu)高，今世緣推出千元濃香可以進一步拉高品牌價值，提升品牌形象，在目前消費降級與存量競爭環(huán)境下重在品牌傳播造勢而非產(chǎn)品實際銷售。

　　值得關(guān)注的是，2024年前三季度，今世緣的預付款出現(xiàn)了大幅增長150％左右，主要是預付廣告費導致。

　　"這種高投入的營銷策略雖然可能會在短期內(nèi)增加公司的財務負擔，但從長遠來看，如果能夠有效提升品牌影響力和市場占有率，可能會帶來更大的回報。”中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟學家柏文喜認為，今世緣需要評估當前的營銷策略是否有效，是否能夠帶來預期的回報。如果營銷費用的增長并沒有帶來相應的銷售增長，那么可能需要重新考慮和調(diào)整營銷策略。

　　然而在今年6月，今世緣的營銷卻遭遇了“尷尬”時間。

　　此前，在阿里巴巴全球數(shù)學競賽組委會初賽成績公布，中專女生姜萍在比賽中取得了全球第12名的成績，引起大家的關(guān)注。

　　為此，今世緣策劃“何其有緣，師生相遇”。希望能在這次活動提升品牌知名度。

　　然而，隨后網(wǎng)絡上卻出現(xiàn)關(guān)于姜萍競賽涉嫌造假的傳聞。彼時，有網(wǎng)友對其成果是否是在老師指導下完成的表示質(zhì)疑。

　　在11月3日，該事件的結(jié)果方得以明確，姜萍的確沒有獲獎。而本想提高品牌影響力的今世緣，可能會受到此事的影響。

　　對于今世緣的全國化，肖竹青認為，今世緣進軍全國市場沒有前途，因為全國化品牌市場格局已固化。

　　肖竹青還表示，今世緣強調(diào)緣文化的營銷和傳播，重視婚宴用酒場景，但無法撼動茅臺、五糧液、瀘州老窖等全國品牌的市場地位。今世緣的市場定位尷尬，在全國市場來看，社交屬性的面子酒會選擇茅臺等全國名酒，性價比考慮會選擇區(qū)域名酒。今世緣相比全國名酒差面子，比區(qū)域性地方酒的性價比低。